內門火鶴花產銷班成功開拓市場，經濟效益高！　　　　　　　文、圖／劉興華
　　火鶴花是適合亞熱帶種植的花卉，尤其是台灣地區可說是東南亞品質最好的產地，火鶴花的原生品種多達九百種，以荷蘭的育種技術最好，內門農會輔導成立的花卉產銷班就是遠赴歐洲購買優良品種。
　　現在內門鄉農會輔導的火鶴花產銷班共有2班，班員共有40人，種植面積17公頃，班長為陳良賓，班成員來自各行各業，經過數年的努力，他們都從火鶴花身上獲得自信與穩定的經濟來源，一路走來，沒有任何一個人中途放棄。
　　陳良賓班長很有自信地說：內門產銷班的火鶴花可說是全省唯一沒有線蟲蟲害的產地，秘訣無他，就是採用健康幼苗與完善的土壤處理，他利用農產品廢棄物當作介質，火鶴苗完全未接觸含有細菌的土壤，品種以邱比特、夢幻、粉新娘為主，其中夢幻火鶴的顏色會隨著成熟度不同展現出多層次色彩。
　　近年來，內門火鶴花產銷班積極拓展外銷市場，成功打進日本、澳門、香港、韓國等地市場，最近，更進一步成功開拓歐盟市場，成為台灣第一個出口火鶴花的產銷班。據內門鄉農會總幹事洪戊哲表示，內門鄉的火鶴花在國外引來不少驚嘆，白的、粉的、火紅、雙色、雜色的，各品種火鶴花琳琅滿目，破除一般消費者對火鶴花的刻板印象，令外國消費者大開眼界。
　　在輸出一年後，內門火鶴花在日本市場已打下不錯的口碑，內門鄉火鶴花產銷班每星期平均一個貨櫃出口到日本。內門鄉農會自豪地說，現在只要火鶴花在台灣上船，數量與品種就立即透過網路傳到日本，花還沒到日本，網上已經標售一空。
　　據陳班長表示，由於火鶴花外銷價格優於國內拍賣市場價格，辛苦建立的外銷通路，必須靠誠信維持，因此穩定供貨為外銷的重點工作，該班逐採取「配額」制度管理，即訂定每位班員出貨配額，每三個月檢討一次，檢討所依據的為每次出貨班員的檢討報告，若有品質不佳者，則滅少外銷配額，如此掌控外銷品質，以能確保國外訂單。
　　國產花卉產業結構隨著加入WTO而有所改變，降低關稅使國外產品價格競爭力提升，但也因最惠國待遇而開拓國產花卉的新契機，內門花卉產銷班掌握最佳時機衝剌，外銷成果令人刮目相看，雖然成長過程跌跌撞撞，但逐漸成熟的經驗終將成為農民學習的典範，由優秀農民來作為農業衝剌的第一線尖兵，相信能為台灣農業轉型創造力一個春天。